อุตสาหกรรมของเล่นจะเข้าใจลมใหม่นี้ได้อย่างไร?

มีข่าวว่า “หลังปี 1995 เด็กผู้หญิงมีเงินทุนหลายสิบล้านสำหรับทำตุ๊กตาผ้าฝ้าย ” นำตุ๊กตาผ้าฝ้ายเข้าสู่วงการ จากข้อมูลขนาดใหญ่ของ APP ร้านค้าขนาดเล็ก ในช่วงปี 2560 ถึง 2563 จำนวนผู้ค้าตุ๊กตาฝ้ายที่มีบันทึกการทำธุรกรรมเพิ่มขึ้นจากน้อยกว่า 400 รายเป็นเกือบ 10,000 ราย โดยเพิ่มขึ้นมากกว่า 20 เท่าในสามปี นอกจากนี้ ในปี 2021 ปริมาณการซื้อขายตุ๊กตาสำลีทางออนไลน์เพียงอย่างเดียวจะเกิน 1 พันล้านหยวน

จากชนกลุ่มน้อยสู่สาธารณชน ตุ๊กตาฝ้ายได้รับความสนใจมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งไม่เพียงแต่ก่อให้เกิดนิทรรศการตุ๊กตาสำลีมืออาชีพแบบออฟไลน์เท่านั้น แต่ยังได้จัดเทศกาลแฟชั่นตุ๊กตาฝ้ายประจำปี 2021 บนเถาเป่า ตลอดจนละครแอนิเมชัน ภาพยนตร์ และโทรทัศน์อีกมากมาย แบรนด์อาหารจัดเลี้ยงและแบรนด์อื่น ๆ ได้รวมไว้ในหมวดอนุพันธ์ที่จะพัฒนา อาจกล่าวได้ว่าตุ๊กตาผ้าฝ้ายกลายเป็นอีกช่องทางหนึ่งหลังจากกล่องตาบอดและการเล่นน้ำ

จากแวดวงแฟนๆ สู่แวดวงเทรนด์ ตุ๊กตาฝ้ายก็ค่อยๆ แตกต่างออกไป

ตุ๊กตาผ้าฝ้ายเกิดในปี 2558 เป็นของเล่นตุ๊กตาที่ทำโดยแฟน ๆ ของกลุ่มไอดอลในเกาหลีใต้ตามภาพลักษณ์ของสมาชิกในกลุ่ม ภาพลักษณ์ของตุ๊กตาน่ารักและรักษาได้จึงได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในหมู่แฟน ๆ และผู้ที่ชื่นชอบ ด้วยเหตุนี้ตุ๊กตาผ้าฝ้ายจึงได้รับความนิยมในหมู่แฟนๆ มาเป็นเวลานานเท่านั้น ต่อมาเมื่อมีผู้ชื่นชอบตุ๊กตาผ้าฝ้ายเพิ่มมากขึ้น หมวดหมู่จึงค่อยๆ แบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ ตุ๊กตาที่ประกอบและตุ๊กตาที่ไม่ประกอบ

ตุ๊กตาที่มีลักษณะเฉพาะหมายถึงต้นแบบของตุ๊กตาผ้าฝ้าย ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง ดารา ตัวการ์ตูน ตัวละครในเกม ตัวละครในภาพยนตร์และโทรทัศน์ เป็นต้น ตุ๊กตาชนิดนี้มักจะสอดคล้องกับลักษณะของต้นแบบในแง่ของ รูปลักษณ์ รูปร่าง ท่าทาง การจับคู่เสื้อผ้า ฯลฯ ซึ่งสะดวกสำหรับแฟนๆในการระบุต้นแบบและดึงดูดแฟนๆให้ซื้อ เนื่องจากการสนับสนุนต้นแบบ ยอดขายตุ๊กตาประเภทนี้จึงไม่เลวร้ายนัก ตัวอย่างเช่น ยอดขาย "ตุ๊กตาเปลือย" (ตุ๊กตาไม่มีเสื้อผ้า) หนึ่งตัวของดาราในร้าน WeChat เกิน 40,000 ชิ้น

จากมุมมองนี้ ตุ๊กตาที่มีคุณสมบัติค่อนข้างคล้ายกับการผสมผสานระหว่างตุ๊กตา IP และตุ๊กตาฝ้าย โดยต้นแบบของตุ๊กตานั้นเทียบเท่ากับ IP ซึ่งหมายความว่าปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความนิยมใน IP และขนาดของกลุ่มแฟนคลับ

สิ่งที่ตรงกันข้ามกับของเล่นตุ๊กตายัดไส้ที่มีคุณสมบัติคือตุ๊กตาที่ไม่มีคุณสมบัตินั่นคือตุ๊กตาผ้าฝ้ายที่ไม่มีต้นแบบซึ่งได้รับการออกแบบโดย "แม่ลูก" ดั้งเดิม (คำเทียบเท่ากับผู้ผลิต) หรือโดยนักออกแบบที่ได้รับการแต่งตั้ง ตุ๊กตาประเภทนี้ค่อนข้างคล้ายกับ IP ดั้งเดิมที่ไม่มีเนื้อหา ซึ่งมักจะต้องใช้เวลาในการเพาะปลูกและการโปรโมต และปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์นั้นสัมพันธ์กับจำนวนแฟน ๆ ที่สามารถรักและจดจำภาพลักษณ์ของตุ๊กตาได้

จากปัจเจกบุคคลไปจนถึงแบรนด์ ตุ๊กตาผ้าฝ้ายค่อยๆ กลายเป็นทางการ

บางทีอาจเป็นเพราะมันเกิดจากแฟนๆ ที่เป็นรายบุคคล ผู้ผลิตตุ๊กตาผ้าฝ้ายจึงเป็นบุคคลหลักมาเป็นเวลานาน นั่นคือ "แม่ลูกอ่อน" ที่กล่าวถึงข้างต้น เป็นที่เข้าใจกันว่า “แม่ลูกอ่อน” สามารถรับผิดชอบในการออกแบบตุ๊กตาสัตว์ ติดต่อผู้ผลิต ขายสินค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ การขนส่ง และการเชื่อมโยงโซ่อื่นๆ ด้วยวิธีนี้ “แม่ลูก” จึงมีความหลากหลายเช่นกัน แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่เลย

“คุณแม่ลูกอ่อน” ส่วนใหญ่ขายผ้าฝ้ายสำหรับเด็กทารกโดยการขายล่วงหน้า ซึ่งกินเวลาตั้งแต่หนึ่งหรือสองเดือนถึงห้าหรือหกเดือน นอกจากนี้ปริมาณการขายล่วงหน้าอาจถึงปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำของโรงงานก่อนจึงจะขายต่อได้ มิฉะนั้น คำสั่งซื้อจะถูกยกเลิก หลังจากได้รับการยืนยันแล้วว่าตุ๊กตาผ้าฝ้ายสามารถผลิตได้จำนวนมาก คำสั่งซื้อแบบกลุ่มหรือ "แม่ลูก" ที่อ่อนแอจะทำการจัดส่งเสมือน และผู้ซื้อควรยืนยันคำสั่งซื้อเพื่อให้แน่ใจว่า "แม่ลูก" จะได้รับการชำระเงินก่อน หลังจากผ่านไปหลายเดือน “แม่ลูกอ่อน” จะส่งตุ๊กตาสำลีให้จริงหลังจากการผลิตเสร็จสิ้นและแจ้งหมายเลขบิลด่วนเพื่อให้ผู้ซื้อสอบถาม

หลังจากกระบวนการทั้งหมด ผู้ซื้อควรจะได้รับสินค้าได้อย่างราบรื่น โดยอาศัย "แม่ลูกอ่อน" ในการรักษาสัญญา อันที่จริง ไม่ใช่ว่า “คุณแม่ลูกอ่อน” ทุกคนจะเชื่อถือได้ ในแวดวงตุ๊กตาสำลี “แม่ลูกอ่อน” มักจะวิ่งหนี นอกจากนี้ “คุณแม่ลูกอ่อน” ยังเป็นปัจเจกบุคคล และเป็นการยากที่จะติดตามการผลิตตุ๊กตาตลอดกระบวนการ ดังนั้นในที่สุดตุ๊กตาสำลีที่ส่งมอบให้กับผู้ซื้อจึงมีปัญหาในการควบคุมคุณภาพอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ยิ่งไปกว่านั้น การที่ “คุณแม่ลูกอ่อน” หลายคนทำตุ๊กตาคุณลักษณะที่เกี่ยวข้องกับการละเมิดหรือไม่ ยังเป็นหัวข้อถกเถียงที่ไม่มีวันจบสิ้น

ด้วยการขยายตัวของผู้ชมและตลาดตุ๊กตาฝ้าย ผู้ผลิตตุ๊กตาฝ้ายยังได้ขยายกิจการ/แบรนด์ของตนจากบุคคลทั่วไปด้วย ปัจจุบัน บริษัท/แบรนด์ที่เปิดตัวตุ๊กตาผ้าฝ้าย ได้แก่ บริษัทของเล่น เช่น Baixingrui และ Mengshiqi แบรนด์ผ้าฝ้ายสำหรับทารกโดยเฉพาะ เช่น Rua Baby Bar และ MINIDOLL แบรนด์ Chaoplay เช่น TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart เป็นต้น

หากว่ากันว่า "คุณแม่ลูกอ่อน" มีความหมายว่า "ผลิตไฟฟ้าเพื่อความรัก" แสดงว่าองค์กร/แบรนด์มีความสนใจในโอกาสทางการตลาดของตุ๊กตาสำลี การมีส่วนร่วมของพวกเขาได้ค่อยๆ สร้างมาตรฐานให้กับตลาดตุ๊กตาสำลี เนื่องจากองค์กร/แบรนด์มีนักออกแบบมืออาชีพ โรงงานเชื่อมต่อและความร่วมมือระยะยาว แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ตนเองเป็นเจ้าของ ช่องทางความร่วมมือ ฯลฯ ซึ่งสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีการประกันคุณภาพ และ ตุ๊กตาที่มีคุณสมบัติที่เปิดตัวโดยทั่วไปจะได้รับอนุญาตของแท้ ในขณะที่โดยทั่วไปไม่มีสถานการณ์ในการยืนยันการรับสินค้าก่อนการขายล่วงหน้า

อุตสาหกรรมของเล่นควรยึดกระแสลมใหม่อย่างไร?

ตามที่กล่าวมาข้างต้น อุตสาหกรรมของเล่นได้เป็นผู้บุกเบิกในการจัดหมวดหมู่ตุ๊กตาผ้าฝ้ายแล้ว Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (ต่อไปนี้จะเรียกว่า “Baixingrui”) เริ่มสังเกตเห็นหมวดหมู่ของตุ๊กตาผ้าฝ้ายเมื่อต้นปี 2564 “ตอนนั้นพบว่าหมวดหมู่นี้เริ่มค่อยๆ พัฒนาจากชนกลุ่มน้อยสู่ มุมมองของสาธารณชนและผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ รวบรวมและให้ความสนใจกับตุ๊กตาสำลี ตุ๊กตาที่สามารถเปลี่ยนเสื้อผ้าและแต่งตัวได้นั้นสามารถนำมาซึ่งความสุขให้กับใครหลายๆ คนได้ และสิ่งที่นำมาซึ่งความสุขก็มีความต้องการอยู่นั่นเอง เราจึงเริ่มออกแบบและวางแผนแบรนด์ตุ๊กตาผ้าฝ้ายของเราเอง” Zhang Jiawen ผู้จัดการทั่วไปกล่าวว่า Baixingrui ก่อตั้งแบรนด์ตุ๊กตาผ้าฝ้าย “NAYANAYA” ในกลางปี ​​2021

จากการบูรณาการการสัมภาษณ์ นักข่าวสรุปประสบการณ์ 3 ประการขององค์กรในฐานะตุ๊กตาสำลี:

ประการแรก การวางตำแหน่งที่แตกต่างกัน

ตุ๊กตาสำลีที่ขายในท้องตลาดแบ่งเป็น “ตุ๊กตาเปลือย” และตุ๊กตาพร้อมเสื้อผ้า ราคาของ "ตุ๊กตาเปลือย" มักจะน้อยกว่า 100 หยวน ราคาตุ๊กตาพร้อมเสื้อผ้าโดยพื้นฐานแล้วมากกว่า 100 หยวน และบางตัวอาจมีราคาตั้งแต่ 300 หยวนขึ้นไป นอกจากนี้ 20 ซม. คือความสูงโดยทั่วไปของตุ๊กตาผ้าฝ้าย

“การวางตำแหน่งตุ๊กตาผ้าฝ้ายของบริษัทเรามีความคุ้มค่า กล่าวคือ เมื่อพวกเขาออกจากโรงงาน พวกเขาก็จะสวมใส่เสื้อผ้าที่สวมใส่เสื้อผ้าธรรมดาๆ เป้าหมายคือการทำให้ตุ๊กตาสำลีแต่ละตัวมีความสมบูรณ์ เพื่อให้ผู้เล่นระดับเริ่มต้นได้ตุ๊กตาสำลีที่สมบูรณ์ในราคาที่ถูกลง ซึ่งต่างจากสินค้าส่วนใหญ่ในตลาดที่ออกจากโรงงานโดยมีเพียง 'ตุ๊กตาเปลือย' เท่านั้น” จาง เจียเหวิน กล่าวว่าปัจจุบัน Baixingrui ได้เปิดตัวตุ๊กตาผ้าฝ้าย 15 ตัว ซึ่งทั้งหมดเป็นดีไซน์ดั้งเดิม ซึ่งรวมถึงเด็กผู้หญิง 9 คน เด็กผู้ชาย 2 คน และตุ๊กตาผ้าฝ้ายขนาด 10 ซม. 4 ตัว ตุ๊กตาผ้าฝ้ายแต่ละตัวมีบุคลิกและลักษณะเฉพาะของตัวเอง และทุกตัวสวมเสื้อผ้าที่เข้ากัน

เป็นที่เข้าใจกันว่า Bestarry ไม่เพียงแต่จะเปิดตัวตุ๊กตาผ้าฝ้ายออริจินัลมากขึ้นในอนาคต แต่ยังพยายามผลิตเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริมของตุ๊กตาผ้าฝ้ายมากขึ้นอีกด้วย “เรากำลังพัฒนาแนวคิดใหม่ของโครงสร้างหลักของ Mian Wa อย่างกล้าหาญและสร้างสรรค์ เราหวังว่าจะตอบสนองความต้องการของผู้เล่นในระดับที่แตกต่างกันมากขึ้นในขณะที่กำลังพัฒนาตนเอง”

ประการที่สอง ให้ความสำคัญกับคุณภาพ

จากข้อมูลที่เผยแพร่โดย WeChat Shop เปอร์เซ็นต์ของผู้เล่นผ้าฝ้ายสำหรับทารกหลังยุค 00 หลังยุค 90 และหลังยุค 95 สูงถึง 79% นั่นคือผู้บริโภคหลักของหมวดหมู่นี้ที่มีอายุ 18-32 ปี สำหรับพวกเขา การซื้อตุ๊กตาผ้าฝ้ายคือเพื่อ "เอาใจตัวเอง" ดังนั้นข้อกำหนดด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์จึงสูงมาก ควรเน้นย้ำว่าตุ๊กตาผ้าฝ้ายแตกต่างจากของเล่นตุ๊กตา ฝีมือ การออกแบบ และการวางตำแหน่งมีช่วงมาตรฐานที่เฉพาะเจาะจง และภูมิหลังของแหล่งกำเนิดและการพัฒนาเป็นตัวกำหนดว่าเกณฑ์การเข้าถึงและข้อกำหนดกระบวนการนั้นอยู่ในระดับสูง

Zhang Jiawen เชื่อว่าใบหน้าของตุ๊กตาผ้าฝ้ายเป็นกุญแจสำคัญและเป็นจิตวิญญาณของผลิตภัณฑ์ด้วย ควรฟื้นฟูสีหน้า ดวงตา และรูปร่างใบหน้าเพื่อแสดงบุคลิกและลักษณะดั้งเดิมของตุ๊กตาผ้าฝ้าย “ผลิตภัณฑ์ของเราได้รับการปกป้องอย่างเข้มงวดโดยผู้เชี่ยวชาญตั้งแต่การออกแบบไปจนถึงการทำเพลท นักออกแบบและผู้ผลิตเพลทได้ทำงานร่วมกันเพื่อทำเพลทให้เสร็จสมบูรณ์และปรับเปลี่ยนจนกระทั่งมีการผลิตจำนวนมากเพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการผลิตเป็นไปตามมาตรฐาน”

ประการที่สาม ช่องทางการตลาดควรมีความชัดเจน

ผู้ชมตุ๊กตาผ้าฝ้ายส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาว และมากกว่า 98% เป็นผู้หญิง ดังนั้นองค์กรควรเลือกวิธีการทางการตลาดและช่องทางการขายที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมเหล่านี้เพื่อสร้างเลย์เอาต์ที่แม่นยำ โดยเฉพาะตุ๊กตาฝ้ายไมโครบล็อก สุดยอดคำพูดของตุ๊กตาฝ้าย และหนังสือสีแดงเล่มเล็ก ๆ ที่มักรวบรวมโดยผู้เล่นตุ๊กตาฝ้าย

เป็นที่เข้าใจกันว่า Baixingrui ได้เปิดบัญชี Red Book บัญชีวิดีโอ WeChat ฯลฯ สำหรับแบรนด์ “NAYANAYA” ซึ่งส่วนใหญ่ใช้เพื่อพูดคุยและแบ่งปันหัวข้อ “baby Circle” กับแฟนตุ๊กตาฝ้ายทุกวัน ในเวลาเดียวกัน เราจะพูดคุยกับบล็อกเกอร์บางส่วนของ “Baby Circle” “ในอนาคต มีการวางแผนที่จะเพิ่มปฏิสัมพันธ์กับแฟนๆ และเสริมสร้างการโปรโมตแบรนด์ด้วยการเข้าร่วมนิทรรศการเด็กทารกระดับมืออาชีพ การจัดงานพรีเซลล์ และวิธีการอื่นๆ”

ในแง่ของช่องทางการขาย Baixingrui ครอบคลุมร้านบูติกออฟไลน์ ร้านค้าแฟชั่น และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซออนไลน์ จาง เจียเหวิน กล่าวว่า “ราคาขายปลีกตุ๊กตาผ้าฝ้ายหลักของเราอยู่ที่ 79 หยวน และราคาขายปลีกเสื้อผ้าอยู่ที่ 59 หยวน ซึ่งมีอัตราส่วนต้นทุนต่อต้นทุนที่สูง ตั้งแต่เปิดตัวสินค้ายอดขายก็ทรงตัวมาก โดยตุ๊กตา 2 แบบขายดีและดีขึ้นเรื่อยๆ ลูกค้าอธิบายว่าพวกเขา "ไม่อยู่ในแวดวง" และได้รับความรักจากผู้บริโภคจำนวนมาก บล็อกเกอร์จำนวนมากสร้างวิดีโอเล็กๆ ให้พวกเขาอย่างเป็นธรรมชาติ”